“Я всегда говорю, что сейчас у нас нет конкурентов”

Дроны в рекламе The Drones Agency

Илья Шпак из The Drones Agency — первого в России агентства, специализирующегося на использовании дронов в рекламе, рассказал о перспективном направлении в коротком интервью редактору Техсигнала.


Как возникла идея?

Смотря на какой именно идее фокусироваться. Необходимость создавать интересный и «отрабатывающий» вложения заказчика креатив всегда занимала головы рекламщиков. И с этой точки зрения, новая технология дает новые возможности для решения рекламных задач. В команде The Drones Agency есть представители, имеющие отношение к рекламной индустрии. И в свое время они высказали мнение о том, что для ряда форматов оффлайн рекламы, дроны могут быть интересны.

Например?

Например, если говорить о BTL-промо — там удивлять аудиторию, тем более в Москве, становится почти невозможно. Понятно, что у каждой промо-акции разные задачи и бюджеты. Но если говорить о представлении спонсора в рамках мероприятия — ну, замостит он логотипом всю площадку, ну поставит красивых девочек в брендированной одежде. Сильно это зацепит Вас? Много будет отклика в соц.сетях, интереса и удивленных возгласов? Да, какую-то рекламную задачу такой подход по-прежнему выполняет, но часть коммуникации остается не состоявшейся. «Рекламная слепота» это больше чем просто красивая формулировка, это действительно проблема для рекламодателя, над которой каждый работает по-своему.

Один дрон на площадке по охвату аудитории и качеству рекламного контакта способен обеспечить более высокие показатели. Его работа не ограничивается потоками людей, проходящих рядом. Человек только попал на площадку, а уже на видит на горизонте дрона с рекламным посланием. Беспилотник, он, ведь в другой плоскости работает, «на высоте». Там его сложно не заметить. Эта идея — создавать рекламные активации на дронах — обусловлена в большей степени наличием определенного потенциала к решению конкретных задач.

Это творческий эксперимент или история “про бизнес”?

Пожалуй, этап, когда рекламные активации с дронами можно было окрестить «творческим экспериментом» для нас остался позади. Сегодня есть конкретная услуга, в частности, дрон + рекламный баннер, которая продаётся как «пакетное решение». Есть определенная продолжительность полётного времени, очерчен внутренний регламент полётов (в The Drones Agency), понятно кому и зачем это может быть полезно. В сентябре прошлого года мы работали с ТМ «Ряба», реализовав промо-акцию с применением дронов в парках Москвы. Мне кажется, что это вполне весомый заказчик и масштаб, который позволяет говорить о явлении «реклама на дронах» как об имеющей право на существование услуге.

Как клиенты реагируют на формат?

Если говорить о площадках, на которых проходит размещение, — ситуация интересная. Менеджеры, отвечающие за рекламу на конкретно взятой точке, будь то парк или выставка, осознают её эффективность. Когда речь же заходит о стоимости размещения рекламы с дроном, то прайсы начинают отодвигать в сторону. Казалось бы, можно нашу активацию посчитать как промо-акцию с одним промоутером. Но ценообразование начинает рождаться на ходу, так как сопоставив стоимость за «обычную рекламу» с результатом, который получит рекламодатель в формате дронвертайзинг,- появляется ощущение «упущенной прибыли» у площадки. Мне кажется, это своего рода страх «каннибализма рекламных носителей». Платить можно меньше, чем за стандартный рекламоноситель, а результат получить больше. Своего рода — идеальный инструмент для партизанского маркетинга.

С непониманием встречаетесь?

С непониманием, в последнее время встречаемся все реже. Если сравнивать показатель «неосведомленности» о существовании индустрии БПЛА в августе прошлого года с сегодняшними, то результат налицо. Вопросов «А что такое дрон и почему он летает?» из уст потенциальных клиентов стало меньше в три раза. Новаторов, готовых сделать интересный рекламный креатив с дронами оказывается тоже больше. Пожалуй, здесь вопрос в том, насколько готовы выйти за рамки стандартных подходов отдельно взятые представители рекламной индустрии.

Есть некий wow-эффект, люди с интересом смотрят в небо, но долго ли он продлится?

Сейчас многие стремятся его использовать, не только в России. За рубежом все чаще проскакивают новости об интересных акциях, в которой были задействованы дроны. Pepsi недавно на музыкальном фестивале дроны использовала. Intel на открытии CES — 2016 устроила световое представление с дронами, которое сопровождалось исполнением Бетховена и попало в книгу рекордов Гиннеса. Пока интерес есть, и он высокий. Во-первых, про дронов сегодня не слышал только ленивый и увидеть его воочию — большая удача. Во-вторых, для многих это, своего рода, «разрыв шаблона». Реклама раньше летала максимум на аэростатах или самолетах, а здесь посреди мегаполиса парит рекламный баннера — как не посмотреть. Думаю это долгосрочный тренд.

А что потом?

Будем экспериментировать опять, технической части больше внимания уделять. У нас ведь опытные инженеры работают в команде. Они сейчас заканчивают тестирование новой модели дрона, если в двух словах, то на нём баннерная конструкция будет крепиться совершенно иначе. Это будет в прямом смысле летающий сам по себе баннер, парящий в воздухе. Сможет летать по 6–8 часов в режиме нон-стоп и реализовывать самые смелые рекламные креативы.

Пока закон не запретит..

Процедура регистрации дронов, которая вступит в силу в апреле, вызвала массу негатива. Выводы о том, насколько будет эффективна система, которую предложили властные структуры, делать не берусь — в силу она пока даже не вступила. Но однозначно, стать акселератором развития индустрии сейчас она точно не сможет. Скорей всего вызовет определенное количество инцидентов между теми, кто решит ей пренебречь или не до конца разберется в непростом алгоритме и полномочными органами, которым это не понравится. И только после этого, со временем, появится приемлемый регламент полетов и процедуры регистрации. Будем ждать. Мобильные телефоны раньше тоже хотели поставить “на учет”.

Конкуренты не дремлют?

Я всегда говорю, что сейчас у нас нет конкурентов. Все, кто так или иначе сейчас связан с дронами, находятся на этапе зарождения. Всегда рад читать об успешных кейсах наших коллег из других компаний. Надеемся, что их будет все больше и больше, несмотря на «жаркий апрель».

Спасибо, Илья.